Madre e hija.......

Para entender mi primera compañía hay que saber varias cosas:
Era una compañía hija "creada" solamente con el fin de vender UN SOLO PRODUCTO NATURAL a nivel mundial.
La compañía dueña al 100% de la hija, era la compañía madre (como suelo llamarla) y creadora del producto pero enfocada en Investigación – Biotecnología – Vacunas es decir una compañía de desarrollo de productos farmacéuticos. Y los que han estado alguna vez en contacto con compañías FARMA saben muy bien que FARMA no va muy bien con productos NATURALES. Esa es la razón por la cual se creo una compañía "separada" para nuestro producto.
Funcionábamos en la misma sede, compartíamos los servicios y éramos iguales bajo el mismo techo, pero comercialmente éramos diametralmente opuestos, pues la forma de mercadeo de los dos tipos de producto es diferente. Eso nos otorgaba el lujo de poder gastar unos dinerales inimaginables en mercadeo y promoción. Todo con el fin último de lograr el éxito del producto que representaba el flujo de caja de los siguientes años para la compañía madre.

Si fallábamos, se acababa todo! La compañía madre era reconocida en el mundo por haber creado la, hasta hoy, terapia mas usada en tratamiento del VIH. Eso fue en los 80s y los llenó de dinero cuando le vendieron los derechos de explotación a Glaxo.

Hoy, 20 años después, necesitaban garantizar el flujo de efectivo para poder continuar con las investigaciones de 3 medicamentos importantes que estaban desarrollando.
La compañía hija, debía ser esa mina de oro……………pero el tema iba a ser duro!!!

Compre lo que necesite mijo!......

En Junio, luego de dos y medio meses aquí, había empezado a trabajar, para Septiembre ya me sentía familiarizado con el trabajo y el éxito de mi primer reporte me dio confianza, no solo a mi sino a GS (el presidente). Lo digo porque un día cualquiera entro en mi oficina y me dijo:

"Tu tienes algo de background en finanzas cierto?" a lo cual respondí que si.

"Quisiera que vieras la posibilidad de ayudarnos con los P&L's y las proyecciones. IB (el gerente de producto) lo ha hecho hasta ahora pero ese no es su foco y me gustaría que vieras si, mientras le pasamos esto a Finanzas, nos das una mano." Yo dije que si.

Los presupuestos y proyecciones no me eran extraños, los P&L's (perdidas y ganancias) tampoco….pero hay que decir que nunca había trabajado tan directamente con el tema.

Y resulte coordinando el sitio WEB, respondiendo por sus ventas y fallas, encargado de la parte financiera "temporalmente" además de hacer de "Business Intelligence" lo cual era mi trabajo original. Pero yo lo vi como lo que hoy me doy cuenta que fue: una oportunidad.

Antes de mi llegada a la compañía, alguien de la compañía madre (luego les explico eso) había calculado el tamaño del mercado mundial para nuestro producto. Esa cifra mostraba que teníamos una gran oportunidad de crecer y hacer dinero. GS se había quedado con la cifra total en la cabeza y basaba todas sus presentaciones en ella, pero nunca había podido explicar el origen, pues nadie tenía los soportes para ello. Un día cualquiera lo vi molesto preparando una presentación…..buscando el origen de ese dato. Lo supe porque me lo preguntó. Pero en mis informaciones no había nada y nadie sabía quien era el genio del cálculo.
Aunque nadie me lo pidió, me di cuenta que era una oportunidad y me di a la tarea de intentarlo. Luego de un día de búsquedas sabia que necesitaba para calcularlo y también sabia que nos iba a costar dinero. No había otra forma.

Para mi sorpresa, cuando le dije a mi jefe que quería comprar 3 reportes de mercado que me parecían importantes por X o Y razones (reales pero diferentes a hacer una proyección para el Gran jefe!), me dijo:
"si es lo que necesitas para hacer tu trabajo cómpralos!".
No me preguntó el precio, pero yo se lo dije (eran algunos miles de dólares!!!):
"wow….es sorprendente cuanto nos sacan hoy en día por información!!!"……..
"otra cosa" dije yo, "necesito tu tarjeta de crédito porque los venden bajo descarga de Internet". Y aun más sorprendente me respondió

"OK. Me la traes cuando acabes"